Wir sind IRI - ein weltweit führender Anbieter von Marketing-Beratungsleistungen für Konsumgüterindustrie und -handel. Wir bieten integrierte Daten, prädiktive Analysen und zukunftsorientierte Einblicke, alles auf einer einzigen führenden Technologieplattform, IRI Liquid Data™, um weltweit über 5.000 Kunden dabei zu unterstützen, Potenziale zu erkennen, ihre Verbraucher anzusprechen, ihre Marktanteile auszubauen und ihr Wachstum zu steigern — getreu unserem Versprechen: „Growth delivered“.

Unser New Business Team ist verantwortlich für den proaktiven Aufbau und die Pflege von Neukundenbeziehungen sowie den Verkauf der IRI Market Measurement-, Analytics- und Technology-Lösungen an Neukunden aus der FMCG Branche.

Deine Aufgabe:

    Als Vertriebsprofi übernimmst Du die eigenverantwortliche Steuerung der Kundenakquise und Pitches: von der Erstansprache über die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen bis zum Verkauf und Implementierung der Lösung - auch länderübergreifend. Dies umfasst im Einzelnen:

    • Proaktive Ansprache potentieller Neukunden sowie Customer-Relationship-Management (CRM)
    • (Weiter-)Entwicklung und Umsetzung geeigneter Instrumente und Maßnahmen zur Erstansprache und Entwicklung von neuen Vertriebsstrategien
    • Ausbau sowie kontinuierliche Pflege bestehender Kundenkontakte (auf allen Hierarchieebenen, inkl. C-Level)
    • Beobachtung des Marktes und Identifikation von Chancen zur Anbahnung neuer Geschäftsbeziehungen und Pitch-Einladungen
    • Kundenbetreuung und -beratung Im Rahmen von Sales Initiativen
    • Koordination und Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen bei der Angebotserstellung und im Rahmen der Transition
    • Teilnahme an Präsentationen, Pitches, Messen, Workshops und Trainings
    • Reisetätigkeit deutschlandweit zu unseren Kunden und Interessenten

    Unser Angebot:

    Wir leben eine vertrauensvolle Team- und Feedbackkultur sowie ein konstruktives und lösungsorientiertes Miteinander. Unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern bieten wir individuelle Entwicklungsmöglichkeiten sowie flexible Arbeitszeiten und familienorientierte Konzepte und schaffen ein Umfeld, in dem Sie sich unter Nutzung ihrer jeweiligen Stärken entfalten können. Wir bieten Dir u.a.:

    • Eine intensive Einarbeitung mit einem Paten/einer Patin an deiner Seite sowie ein kontinuierliches Training on the job
    • Ein modernes Arbeitsumfeld: mobiles Arbeiten, Flexible Office, Recreation Room
    • 30 Tage Urlaub sowie zusätzliche, anlassbezogene freie Tage und eine flexible Arbeitszeiteinteilung
    • Starker Teamzusammenhalt, gemeiname Events sowie Wertschätzung von Diversität und Nachhaltigkeit (Gesundheitsangebote, Social Responsibility Days, "Women in leadership" Programm, u.a.)

    Dein Hintergrund:
    Als dienstleistungsorientierter Teamplayer zeichnest Du dich durch Einsatzfreude und Qualitätsbewusstsein aus. Du übernimmst gerne Verantwortung und behältst auch in schwierigen Situationen einen "kühlen Kopf". Du überzeugst durch deine strukturierte, zielorientierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise.

    • Du bist eine vertriebsstarke Persönlichkeit und kommunizierst sicher bis auf C Level (in deutscher und englischer Sprache)
    • Deine Erfahrung im B2B Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen, idealerweise im FMCG-, Retail-, BI-, IT- oder Softwareumfeld, bringst Du proaktiv und eigenständig in die neue Position ein
    • Du bist hoch motiviert und ehrgeizig, gleichzeitig schätzt Du auch die Arbeit im Team und den Austausch mit Kolleginnen und Kollegen - ebenso schätzt Du flache Hierarchien und direkte Kommunikationswege
    • Proaktivität, Innovationskraft und Kreativität zeichnen Dich ebenso aus wie Überzeugungs- und Durchsetzungsstärke
    • Analytische Fähigkeiten und Zahlenaffinität und helfen Dir in jedem Fall in der Position weiter

    Du erkennst deine Chance? Dann sind wir gespannt auf deine Bewerbung!